- Problem
- Las etapas de las oportunidades se actualizan de forma inconsistente en el CRM, por lo que la cobertura de previsión parece correcta hasta que las oportunidades que deberían haberse cerrado se retrasan al siguiente trimestre.
- Agent action
- El agente señala las oportunidades estancadas en una etapa, sin fecha del siguiente paso, o que se retrasan de trimestre, y redacta el comentario de cobertura para la llamada de previsión.
- Outcome
- Las oportunidades que se retrasan se detectan semanas antes, y las llamadas de previsión comienzan con un borrador de comentario en lugar de una diapositiva en blanco.