- Problem
- Les étapes des opportunités sont mises à jour de manière incohérente dans le CRM, si bien que la couverture des prévisions semble correcte jusqu'à ce que des opportunités censées se conclure glissent au trimestre suivant.
- Agent action
- L'agent signale les opportunités bloquées à une étape, sans date de prochaine étape, ou qui glissent de trimestre, et rédige le commentaire de couverture pour l'appel de prévision.
- Outcome
- Les opportunités qui glissent sont détectées des semaines plus tôt, et les appels de prévision démarrent avec un commentaire rédigé au lieu d'une diapositive vide.