- Problem
- Dealfasen worden inconsistent bijgewerkt in het CRM, waardoor de forecastdekking er goed uitziet totdat deals die hadden moeten sluiten, naar het volgende kwartaal schuiven.
- Agent action
- De agent signaleert deals die vastzitten in een fase, geen volgende-stapdatum hebben of naar het volgende kwartaal schuiven, en stelt het dekkingscommentaar op voor het forecastoverleg.
- Outcome
- Schuivende deals worden weken eerder opgemerkt, en forecastoverleggen beginnen met een commentaarconcept in plaats van een lege dia.