- Problem
- As fases dos negócios são atualizadas de forma inconsistente no CRM, pelo que a cobertura da previsão parece boa até que negócios que deveriam ter fechado deslizem para o trimestre seguinte.
- Agent action
- O agente assinala negócios parados numa fase, sem data do próximo passo, ou que deslizam de trimestre, e redige o comentário de cobertura para a chamada de previsão.
- Outcome
- Os negócios que deslizam são detetados semanas antes, e as chamadas de previsão começam com um rascunho de comentário em vez de um slide em branco.